Esta es la pregunta que todo el mundo se hace pero que no es tan fácil de contestar
Así que voy a intentar explicaros cuanto cuesta un home staging para que entendáis porque no es tan fácil dar una respuesta concreta.
Estoy leyendo el libro Hinteriorismo (con H) de Iván Cotado y al llegar al capitulo 38 he sentido la necesidad de levantarme y ponerme a
escribir este post.
Como bien dice él en su libro (que os lo recomiendo, dice las cosas muy claras) y voy a citar textualmente:
“Uno no llama a un concesionario para preguntar cuanto cuesta un coche, no llama a una carnicería para preguntar cuánto cuesta la carne, ni a una frutería para preguntar cuanto cuesta la fruta»…no debería debería llamar a un Home Stager y preguntarle cuánto cuesta el Home Staging (esto ya es cosecha mía).
Cuánto cuesta…¿el qué?
Cuando alguien me (nos) pregunta esto, sinceramente yo no sé qué responder porque es una pregunta tan imprecisa que no puede tener una respuesta correcta.
Haciendo de nuevo alusión al texto de Iván Cotado, imaginaros que yo voy a un concesionario y pregunto cuanto cuesta un coche…¿Qué coche? porque dependiendo del modelo, CV…tiene un precio diferente.
En el caso del coche la pregunta correcta sería: ¿ cuánto cuesta este BMW serie 1, motor diésel, con 3 puertas, acabado Urban…? Es entonces cuando el comercial nos podrá dar un precio más preciso.
Pues bien, cuando se trata de un proyecto de Home Staging pasa exactamente lo mismo, y os voy a poner un ejemplo con una breve conversación.
Cliente: Hola Yola Mira tengo una vivienda a la venta y me gustaría saber cuanto me puede costar un Home Staging.
Home Stager. ¿Pues depende de la vivienda? Tendría que ir a verla.
Cliente: Bueno tu dime más o menos cuanto puede ser ¿?
Home Stager: Sin verla no puedo decirle un precio.
Cliente: Un piso normal…de dos dormitorios.
(¿Qué es normal para ti?, cada uno vemos las cosas de una manera diferente y las interpretamos de distinta forma. Lo que para uno, una casa normal puede ser de 200 m2 para otro puede ser de 100 m2. Es decir, falta mucha información)
Home Stager: ¿ cuántos metros cuadrados tiene?, ¿en qué estado se encuentra?, ¿ dónde está ubicada?, ¿tiene ascensor?, ¿es de una planta?, ¿de dos?, ¿tiene fácil acceso?, ¿está amueblada?, ¿hay que retirar muebles?, ¿hay que hacer pequeñas reparaciones?, ¿necesita pintura?, ¿necesita limpieza?,¿está habitada?, ¿tiene luz?, ¿Se va a quedar el material en alquiler en la vivienda?,¿compra usted el material necesario para el Home Staging?…….
Y así podría seguir haciendo preguntas para poder concretar y saber cuanto cuesta un home staging de una forma más precisa. Por eso es imposible dar un precio aproximado de un Home Staging si no se visita la propiedad.
Muchas veces me han enviado fotos previas a la visita y cuando he llegado a la casa me he encontrado con desperfectos que no aparecían en la foto, una puerta que no abre bien, un cristal roto….Esa falta de información provoca errores a la hora de realizar un presupuesto, que luego nadie quiere asumir.
Cuando un cliente piensa en lo que se va a “gastar” en un Home Staging, realmente no es consciente de que está realizando una inversión para mejorar su producto (casa) a la venta, y que gracias a esa inversión, conseguirá:
- Destacar su vivienda de las que se encuentran en su zona y son de las mismas características.
- Atraerá más compradores interesados que están buscando una casa es esa zona de esas características, porque será mucho más atractiva.
- Evitará las negociaciones a la baja, porque su producto está en perfecto estado, no admite “regateo”.
- Conseguirá vender mucho más rápido. A mayor número de visitas, más ofertas y por tanto una venta más rápida.
- Tendrá una fotografía profesional que transmita lo que realmente importa de su vivienda.
- Posicionará mejor su anuncio en los portales inmobiliarios. La buena fotografía posiciona….
- Ahorrar mucho dinero. Te dejo
- el enlace a un post donde hablamos de cuanto cuesta NO hacer home staging.
y si además es agente inmobiliario:
- Destacará de otras agencias inmobiliarias que no ofrecen este servicio.
- Captará viviendas en exclusiva al ofrecer un servicio diferente a tus clientes.
- Conseguirá más leads compradores para otras transacciones.
Según la encuesta de la Asociación de Home Staging de España del año 2018, el precio medio de un Home Staging es del 0,86% del precio de venta, eso de media.
Pero como digo, cada casa tiene sus peculiaridades y puede oscilar entre el 0,5% al 1,5%.
No podéis imaginar lo difícil que es hacer entender que un Home Staging no puede tener un precio cerrado porque cada casa, como he dicho, es totalmente diferente a la otra, y donde en un piso de 80 m2, 2 dormitorios, fácil acceso, semi-amueblada, ubicada en un barrio de la periferia…, el precio puede ser de (estoy suponiendo) 1.000 €, en otra de 80 m2, 2 dormitorios, fácil acceso, semi-amueblada, ubicada junto al mar, necesita pintura, pequeñas reparaciones….el precio puede ser (estoy suponiendo) 2.300 €.
Pensar en una línea móvil, la cantidad de precios, gigas, llamadas…que existen y cada una tiene unos precios distintos.
Si no sabemos exactamente lo que esa vivienda necesita no podemos dar un precio, ni siquiera aproximado. He aprendido con la experiencia que te pillas los dedos. Y si queremos ser profesionales, dar un servicio profesional y hacer un trabajo de 10 no nos la podemos jugar.
Si alguien me solicita un presupuesto, primero tengo que visitar la casa, hacer un análisis de la mismas, ver cual es la mejor estrategia de marketing… y después realizar el presupuesto. En mi caso suelo entregar 2 presupuestos, dándole al cliente dos opciones diferentes, pero siempre buscando la opción más profesional y que realmente consiga su objetivo, atraer compradores para venderla más rápido.
Por supuesto que nos podemos adaptar a las necesidades del cliente, aquí podrás encontrar los servicios que ofrecemos, pero aún así, decir cuanto cuesta un Home Staging sin visitar una vivienda es un error que no se debe cometer, no es bueno ni para mi cliente ni para mí. Se trata de conseguir una posición WIN TO WIN, no de jugártela a una carta.
Espero haber aclarado la dificultad que nos supone dar un precio aproximado de un Home Staging sin ver el estado de la vivienda, ubicación, luz…
Nos vemos en el próximo post y me encantará leer tus comentarios.]]>
28 comentarios en “¿Cuánto cuesta un Home Staging?”
Buenas tardes, Yola
Estoy completamente de acuerdo con tu exposición sobre la dificultad que conlleva dar un precio de una intervención tan variable como puede ser el Home Staging. Las viviendas, aunque tengas el mimos número de dormitorios, no tienen por qué tener los mismos metros. Si tiene los mismos dormitorios y los mismos metros, no tiene porque tener la misma antigüedad. Si tiene los mismos dormitorios, los mismos metros, la misma antigüedad, no tiene por qué tener las mismas mejoras y cuidados estéticos, y así podría seguir hasta una larga lista de puntos que el home stager tiene que valorar in situ para poder realizar un proyecto de calidad.
Para el cliente, quizas su casa solo necesite una manita de pintura y un «aire nuevo» pero para el Home Stager va más allá. Que todo luzca impecable, provocar ambientes que evoquen a las emociones, que la fotografía resulteatractiva como si de un catálogo se tratase, que el comprador no sienta la necesidad de tener que meterse en gastos porque hasta el mínimo detalle ha sido contemplado, eso es lo que marca la diferencia, da valor a la vivienda del cliente y por ende, tiene que ser el objetivo de un trabajo de calidad que solo ha podido ser realizado por un profesional que ha hecho el presupuesto correcto desde el inicio.
Un abrazo y a seguir despertando pasiones con tus trabajos.
Muchas gracias Mar por tu comentario. Hay que seguir educando sobre el Home Staging y hacer ver que un trabajo profesional solo se consigue teniendo todos los datos. Un abrazo fuerte
Hola Yola, estoy totalmente de acuerdo con lo que dices, soy agente inmobiliario y he podido comprobar que la diferencia de una casa con Home staying o sin él, es de venderla a no venderla!! La imagen que el cliente se lleva en los 9 primeros segundos de ver la casa son fundamentales a la hora de venderla.
Me encanta tu trabajo y te felicito por ello.
Un saludo.
Muchas gracias Macarena. Tu como agente inmobiliario conoces la importancia de destacar de la competencia para poder vender más rápido y mejor. Un abrazo
Estoy totalmente de acuerdo contigo Yola, como Asesor Inmobiliario de Century21 los clientes antes de nada me preguntan ¿Cuál es vuestro honorario (comisión)? Sin preguntar cuales son tus servicio que me ofreces para vender mi vivienda, que compromiso me ofreces y solo después de conocer todos los servicios ofrecidos los compromisos adquiridos bajo documento firmado, estará justificados los honorarios.
Por eso digo Yola Rodríguez que te comprendo.
Marco Antonio Montañez Asesor Inmobiliario de Century21 Turquesa.
El problema de los servios como los nuestros es que nos se valoran porque no se esta comprando un producto físico y al no verlo parece que no estás comprando nada o que es muy caro. Pero cuando ven todo el trabajo que hay detrás, las horas dedicadas y el esfuerzo, realmente lo aprecian. Por suerte poco a poco esto está cambiando y cada vez más, el cliente busca la profesionalidad, la confianza y la tranquilidad. Y eso para mí no tiene precio. Un abrazo y gracia por tu comentario.
Genial artículo.
No conocía el Home Staging hasta que me crucé contigo en un curso. Y desde entonces tengo clarísimo lo que es, ls ventajas que reporta, y por supuesto que no debe ser visto como un gasto sino como una inversión que te va a ayudar a cumplir tu objetivo: VENDER TU VIVIENDA en las mejores condiciones. El coste de esa inversión depende de mil factores y de lo que quieras conseguir. ¡Lo dejas clarísimo!
Eres una súper profesional.
Muchas gracias amiga. Aunque todavía hay mucha gente que no lo conoce, gracias a personas como tu, nos ayudáis a darle más difusión y que llegue a todos los rincones. Un abrazo.
Hola Yola, soy Ana SancheZ. Coordonadora inmobiliaria. Una vivienda a la que se le realiza home staging es mucho más fácil venderla, tus consejos son de gran utilidad. He comprobado por mi misma lo rápido que vendimos una de nuestras propiedades utilizando tus servicios. Gracias por todo.
Que bonita eres !!!! Gracias a vosotros por vuestra confianza en mi. Eso para mi es lo más importante, que mis clientes estén contentos. Un abrazo enorme.
Me parece genial tu manera de enfocar el Homestaging Yola. Cuando compramos nuestra casa realmente tuvimos que darle muchas vueltas a la hora de decidir adquirirla.
Eran muchos fallos y descuidos que el vendedor no había tenido en cuenta a la hora de vender su propiedad. Tienes que hacerte una imagen mental de lo que quieres y eso es difícil. Hace años no conocíamos tu profesión. Hoy día, con tu trabajo Yola, eso lo consigues transmitir rápidamente; haces que tanto vendedor y como comprador enlacen o conecten creando un valor seguro. Conseguir un mejor precio en una propiedad y que el comprador a través de sus diseños visualice mejor el hogar.de sus suelos. Mi enhorabuena por la labor que haces.
Muchas gracias José Antonio, es una herramienta muy potente que nos ayuda a destacar una vivienda y hacerla más atractiva. El vendedor se siente orgulloso de su propiedad y el comprador siente que ese es su futuro hogar. Un abrazo.
Cuánta razón tienes Yola! Creo que nos pasa a todos. Incluso amigos y familiares te preguntan…oye por curiosidad, tú que cobras por un proyecto? Un proyecto de qué, respondo yo…
Decoración para tu casa…toda la casa…una estancia….home staging para vender o alquilar con todas las variables posibles que tú expones en el blog…sólo fotografía…fotografía de un estudio o de un adosado con zona exterior….
Así que totalmente de acuerdo con lo que dices. Y otro día si quieres puedes sacar el tema de….y no puedes darle una vuelta más al presupuesto? Para hacer un trabajo de calidad hay un mínimo del que no se puede bajar. Por no hablar del tiempo que lleva volver a hacer un presupuesto. Tiempo que no estaba contemplado en el presupuesto original.
Y ya lo de….y una rebajilla? Tú al dentista cuando te dice lo que vale un imllante o al dependiente de una tienda de ropa le dices…y una rebajilla? Parece que uno se dedica a esto por hobbie. Nos encanta pero tenemos que vivir como todo el mundo.
Se puede decir más alto pero no más claro. Me encanta Nacho. Gracias por tu comentario.
Madre mía me siento tan identificada, todavía hay mucha gente que quiere saber cuánto cuesta el servicio sin que vea la vivienda. Todavía nos queda mucho camino para que lo entiendan pero poco a poco se van tomando conciencia.💪🏻💪🏻💪🏻💪🏻💪🏻
Es el pan nuestro de cada día. Gracias amiga un abrazo.
Todo lo que e leído me parece súper interesante y importante sobre el homestaging es una herramienta prioritaria tanto en mundo personal y el laboral ya que apoya en el mundo de poder vender o estar en un hogar cómodo y encanto de hogar y además es una herramienta en el plan de marketing para aportarle a la vivienda un mejor estado del hogar Yola, me encantaría pertenecer a este mundo me encanta.
Gracias Mafer. Es muy importante transmitir una imagen potente que atraiga y que transmita sensaciones positivas. Un abrazo.
Está claro que invertir en un profesional que te asesore es la ventaja que tienen los que saben de negocios. Muchas veces creemos saber y tener buen gusto, pero si no es nuestro trabajo estar pendientes del mercado y de las tendencias, invertir en un profesional será siempre la mejor decisión.
Muchas gracias Yola, muchas veces nos cuesta ser conscientes de lo importante que es tener un profesional a tu lado a la hora vender o alquilar nuestra vivienda.
Tu servicio de Home Staging acelera el proceso sin lugar a dudas,solo hay que ver tus resultados.Enhorabuena!!!!
Gracias Marina. Es muy gratificante leer estas palabras. Cuando luchas por lo que te apasiona y se valora…todo esfuerzo merece la pena. Un abrazo.
Pues que te diría yo, que totalmente de acuerdo. Hace poco hice un post en instagram que decía no me preguntes cuánto cuesta un Home Staging, pregúntate si puedes prescindir de él. Creo que lo dice todo, tanto particulares como inmobiliarias hacen la misma pregunta ¿cuánto cuesta? pues sin una valoración previa a la vivienda es complicado. En fin tendremos que seguir reeducando diciendo que hacemos pero no el como lo hacemos. De una Home Stager a otra . Un abrazo 🤗
Gracias compi. Pues si, seguiremos dando difusión de nuestro trabajo. Pero como dice Nacho en su comentario, te intentan rebajar pero luego te piden que la calidad sea la misma. Y eso es muy difícil con los presupuestos que a veces contamos.
Hoy en día y en un mercado tan complicado, herramientas como el home staging marcan la diferencia. Se consigue vender antes y mejor. Lo se porque he sido agente inmobiliaria varios años y lo he comprobado. No olvidemos que la compra de una propiedad se produce casi siempre por flechazo.
Hola, soy Cecilia Massignan, una home stager italiana. Realmente me gusta el post, pero no pude encontrar el libro aquí en Italia. Quería preguntarte si puedo traducirlo al italiano para mi blog, citando claramente al autor, porque está muy bien escrito y, sobre todo, es útil.
Un abrazo!
Cecilia
Hola Cecilia, muchas gracias por tu comentario. El libro lo podrás pedir por Amazon supongo. Esta muy bien. Te escribo un correo.
Hola Yola!.: he leído todos los comentarios y que te voy a decir. De acuerdo totalmente. En especial el de Nacho. Yo soy novata en esto pero desde mi experiencia como pintora lo que escribes en el post es más de lo mismo.
En fin, seguiremos luchando..
Un abrazo
No creo que sea más de lo mismo, es contar como es y hacemos nuestro trabajo, que parece que se hace solo. Lo que lo que tenemos que hacer es poner en valor nuestro trabajo y, como dice Nacho, un buen trabajo necesita una mínima inversión y el cliente tiene que saber y conocer todo lo que hay detrás de un proyecto. No es solo poner un cojín y dos plantas, hay mucho más detrás de cada trabajo, muchas horas, esfuerzo, creatividad, dedicacion…hay que seguir educando.