Análisis DAFO. 4 claves para analizar tu vivienda.  Cuando un cliente se pone en contacto con nosotros para solicitarnos un proyecto de Home Staging, lo primero que hacemos es realizar un análisis de la situación. Tenemos que realizar un trabajo en equipo con el vendedor, y con el agente inmobiliario si lo hubiera. Enseguida entenderás porqué. Debemos hacernos las siguientes preguntas: ¿Cúal es el motivo de la venta? ¿Qué estrategia de marketing se va a llevar a cabo? ¿A qué tipo de cliente nos vamos a dirigir? ¿Cuál es el punto fuerte de la vivienda que debemos destacar? ¿Dónde se encuentra la vivienda? ¿Cúal es su tamaño?… Si eres emprendedor estoy segura que habrás oído hablar de la DAFO, pero por si no lo conoces, te voy a explicar que es. La DAFO es una herramienta de análisis de la situación de una empresa o proyecto. Es decir, nos permite conocer las características internas, como son las Debilidades y Fortalezas y las características externas, que son las Amenazas y Oportunidades.  Esta herramienta en un proyecto de Home Staging nos va a dar una visión general de la situación de la vivienda, y es muy importante realizarlo ya que nos enfocará sobre cómo actuar para conseguir nuestro objetivo. VENDER O ALQUILAR más rápido.  Ahora vamos a ver qué es lo que debemos analizar en cada una de estas claves para analizar tu vivienda. . 

• DEBILIDADES. Como he dicho, es un análisis de la situación interna de la propiedad. En este caso las debilidades pueden ser: el estado de conservación de la vivienda, si necesita pintura, si hay que cambiar el suelo o la cocina, renovar el baño, hacer pequeñas reparaciones… Es una situación que va ligada a la propiedad en sí y que puede ser mejorado o solucionado por nosotros. Es algo que podemos “arreglar”.

• AMENAZAS. La amenazas implica analizar la situación externa de la propiedad. Aquello sobre lo que nosotros no podemos influir directamente. Pueden ser, por ejemplo: cuántos inmuebles hay a la venta en la misma zona y de las mismas características, el estado de conservación de los mismos, cuál es su precio de venta, qué imagen proyectan, la orientación (norte, sur…), la ubicación (cerca de la playa, cerca de comercios, en la periferia…), la altura del inmueble (no es lo mismo un primero que un ático), si tiene ascensor, fácil acceso…Todo esto influirá en la comercialización de la propiedad.Es muy importante hacer una búsqueda de la viviendas que hay alrededor de la propiedad y analizarlas. También, ver cuantas visitas tienen, contactos por mail, tiempo de venta en el mercado, cuántas agencias inmobiliarias la tienen publicada, si los precios son iguales, si las fotos son las mismas. Estas son algunas amenazas y, debemos conocer muy bien a qué nos estamos enfrentando para; preparar una estrategia que nos destaque sobre ellas o, ver si realmente suponen una amenaza sobre nuestra vivienda, por precio, estado, situación…

• FORTALEZAS. Al igual que las debilidades, hacemos un análisis interno de la vivienda. Pueden ser: tener terraza o jardín (super valorado para las próximas ventas por la situación actual), estar reformado, tener buen tamaño, una cocina amplia, que haya dos baños, una zona de lavadero, sí tiene armarios empotrados, aire acondicionado o calefacción, buenas vistas, un ventanal al mar o la montaña… Esto es lo que nos va a ayudar a tener una posición de fortaleza sobre el resto de viviendas que no lo tengan, es lo que nos hará marcar la diferencia. Es en estos puntos donde debemos hacer un mayor esfuerzo para destacarlos. 

• OPORTUNIDADES. Como las debilidades, no podemos influir sobre ellas, pero nos van a ayudar a generar mejores resultados. En este caso hablamos de: tener orientación sur, si el edificio tiene piscina, pista de tenis, jardín, zona de juego para los niños, garaje, una buena ubicación, que tenga fácil acceso…