¿Cómo puedes vender tu casa por el MEJOR PRECIO posible en el MENOR TIEMPO posible?

Home Staging Teatinos

Llevas viviendo en tu casa 🏡 mucho tiempo, la has disfrutado muchísimo!!, pero la familia crece y sabes qué necesitáis más espacio para vivir. O simplemente quieres una casa más grande con jardín, porque después de la situación que hemos vivido te has dado cuenta que con un espacio exterior todo habría sido más sencillo. 

Puede que alguna de estas situaciones te resulte familiar o… simplemente es otra pero, lo que tienes claro es que quieres vender tu casa tu solo.

No es ni la peor ni la mejor opción, es la que tú has decidido y tienes que prepararte para ello. Lo que si quiero que tengas claro es que vender una casa no es una tarea fácil. Habrá días que te desesperes y no sepas por dónde seguir o cómo actuar y otros días que te encuentres más motivado y todo vaya fluyendo. No te preocupes, está dentro de un proceso normal. 

Te dejo aquí el enlace a un post donde te explico los 3️⃣ factores que influyen en la venta de una propiedad. Leelo que te va a resultar muy interesante y me cuentas. 

Con estos consejos que te voy a dar, estoy segura que te ayudarán a mejorar este trámite y, que al final del proceso podrás decir que lo has vivido relajado y con ilusión. 

¡Así que vamos a ello!. 

Vamos a ver los 5 puntos más importantes que debes tener en cuenta para que la venta sea todo un éxito.

  1. Los papeles que necesitas preparar para la venta.
  2. Como hacer tu anuncio en los portales inmobiliario.
  3. Cómo preparar tu casa para la venta.
  4. Una buena fotografía imprescindible para atraer clientes.
  5. Crear una estrategia de marketing que te ayude en el proceso.
  6. Preparar la visita de los compradores.

 

1º PAPELES IMPORTANTES 📃

Un tema a veces olvidado hasta el final del proceso son los papeles. 

Si !!, los dichosos papeles. 

Te puedo asegurar que no serías ni el primero ni el último que cuando llega el día de firmar la escritura te encuentras con algún problema que no se puede resolver en el momento. Esto puede echar por tierra todo el trabajo realizado, ya que el cliente comprador, si así está estipulado, puede tomar la decisión de no comprar y echarse para atrás.

  • Busca la escritura para comprobar que la tienes a mano y en regla. Estoy segura que sabes donde está pero no te confíes y revisalo para tenerla preparada y a mano. 
  • Pide una nota simple de tu casa en el registro de la propiedad. Te hará falta para la venta y además así comprobarás que no tiene cargas o si hay algo que no hiciste el día que la compraste. La nota simple suele costar entre 3€ y 9€.
  • Pide un justificante a la comunidad de que estás al corriente de todos los pagos. Tendrás que hablar con el administrador y pedirle ese justificante. 
  • El certificado energético es obligatorio para poner una vivienda a la venta. Si no lo tienes te pueden multar con hasta 6.000€. Así que te recomiendo que busques quien te lo haga. Suele costar entre 60 y 100€. 

El certificado energético de una vivienda es un documento informativo necesario para alquilarlo o venderlo. En dicho documento se detalla la calificación          energética que ha obtenido la vivienda.

El Certificado de Eficiencia Energética es un justificante requerido por el Ministerio de Industria, Energía y Turismo para todas las viviendas que vayan a ser alquiladas o vendidas. Se quiere conseguir una mejora de energía en todos los países de la Unión Europea

  • Si la venta se trata de una herencia el proceso puede ser más complicado, así que habla con tu asesor y prepara todo antes de comenzar con la venta para evitarte problemas.

 

2º ANUNCIO EN PORTALES Y RRSS 🧲 

Bueno ya tienes todos los papeles preparados y ahora llega el momento de hacer las fotos y subirlas a un portal inmobiliario. Pero ¿Cuál elegir?

Por suerte para los particulares, en los portales inmobiliarios no suele costar poner un anuncio de venta o alquiler. Y tienes muchas opciones en internet.

Desde mi punto de vista y según la gran mayoría de los agentes inmobiliarios, los mejores son Idealista y Fotocasa. Si me preguntas por cual me inclino, sin duda es Idealista. Es el que más visibilidad tiene ahora mismo, pero como puedes poner anuncios gratis, cuantos más, MEJOR. Así que ponlo en todos los que puedas. 

Si es cierto que tendrá que competir con todos los inmuebles de agencias que siempre estarán mejor posicionados ya que pagan una cantidad mensual para ello. 

También puedes utilizar otros portales como Habitaclia.com, pisos.com, entreparticulares.com, yaencontre.com … .Tienes una gran oferta.

Otro lugar donde debes publicar tu propiedad es en las redes sociales. Todo el mundo tiene alguna red social y existen multitud de grupos dedicados a este tipo de anuncios en Facebook. 

Si entras en Facebook, en la barra del buscador, pones por ejemplo la palabra “pisos”, te aparecerán grupos relacionados con esta temática de venta o de alquiler. También encontrarás grupos de venta de muchas cosas en tu zona.

Eso sí, lee bien la información y los requisitos para poder publicar un anuncio y siguelos sino quieres que eliminen tu anuncio. 

Lo primero que tienes que hacer es solicitar unirte al grupo, una vez que el administrador haya aprobado tu solicitud, presentate 👋, da las gracias. Cuenta quien eres y qué es lo que necesitas, interactúa con la comunidad para crear visibilidad y publica tu anuncio. 

 

3º PREPARAR TU CASA PARA LA VENTA 🏡

Este punto va a ser bastante largo, espero no haberme pasado 🙏, pero es sin duda el más importante.

Sigamos con el proceso.

Ya tienes todos los papeles en regla y has decidido en qué portales vas a publicar tu anuncio. Ahora llega la parte más importante. 

Muy atento 👀 porque aquí está el meollo de la cuestión.

¿Cómo puedes vender tu casa por el MEJOR PRECIO posible en el MENOR TIEMPO posible? 

Desde el año 1990 Internet ha revolucionado la forma en la que nos comunicamos, vemos una película, escuchamos música… y por supuesto, ha cambiado radicalmente la forma en la que compramos. 

Ha impactado en nuestra vida diaria en casa y en el trabajo. Es casi imposible imaginarnos sin este acceso a la red que nos comunica con nuestros amigos, con nuestro trabajo y nos abre al mundo que hay fuera y dentro de ella. 

Ya no tienes que ir a un sitio para verlo, simplemente entrar en google maps, eliges el destino y disfrutas con las imágenes que te ofrece, incluso hay visión 360º 😍.

Si, ya se que no es lo mismo, pero antes eso era impensable no?. Antes solo podías ver fotografías de amigos que habían viajado a tal o cual lugar en la Luna de Miel, (Recuerdo ese momento cuando tus amigos venían de viaje, quedabas a cenar y te enseñaban 2500 fotografías de su maravilloso viaje 😂).  o en televisión en algún programa…si mi abuela lo viera no se lo creería. 😵

Durante este confinamiento que hemos vivido hemos podido visitar museos, tiendas, ver obras de teatro, asistir a miles de formaciones…. Y mil cosas más sin salir de casa. 

Esa experiencia que las imágenes nos han transmitido, nos ha permitido evadirnos, salir del espacio en el que nos encontrábamos y desear estar en esos lugares para poder disfrutar de ellos y vivirlos.

Y te preguntarás ¿qué tiene que ver todo esto con que tu quieras vender tu casa?

Pues más de lo que te imaginas. 

Gracias a la tecnología hemos podido viajar, visitar, ver, escuchar y en definitiva, sentir una EXPERIENCIA que nos ha transportado a otro lugar, a otro espacio. Que nos ha hecho SENTIR, y lo digo en mayúsculas porque no se tu, pero mi imaginación ha volado por todos estos lugares durante el largo confinamiento.

Ahora bien, imagínate que estamos en la misma situación y quiero visitar el Museo del Prado (por elegir algo), me siento delante de mi ordenador, busco el enlace y cuando empiezo a ver el video o la galería de fotos lo que me encuentro son imágenes oscuras, torcidas, en las que solo veo los cuadros a medias, incluso un vídeo en el que la cámara se mueve mucho, que hasta me marea, y se escucha un sonido de fondo desagradable….

¿Qué es lo que yo haría? Cerrar directamente la página e irme a buscar otra cosa. (supongo que a ti te pasaría lo mismo)

Ahora vamos a ponernos en la situación del comprador que busca una casa. Estoy segura que cuando has comprado tu casa o has buscado un alquiler en Internet, alguna que otra vez has sentido lo mismo.

Entras en….., pongamos Idealista, seleccionas la zona, el rango de precio, el número de habitaciones, le das a buscar y… comienzan a salir anuncios de vivienda en venta y…te encuentras con esto.

(Son anuncios reales de hace unos minutos)

 

¿Qué te transmiten estas imágenes? ¿Cómo te hacen sentir? 😱

No digo que estos pisos no tengan muchas posibilidades, que puedan llegar a ser el piso de tu vida, pero en este momento en el que está buscando tu casa soñada, el hogar de tu familia, donde crear una familia o criar a tus hijos, ves estas fotos y con toda la sinceridad del mundo. ¿Qué sientes? Seguramente nada.

Pasarás al siguiente y seguirás buscando otros. Y puede que esta sea la casa de tus sueños pero…no te ha transmitido nada, no ha conseguido captar tu atención, hacerte sentir que ese puede ser tu hogar y, tanto tu como ella (la casa), os habéis perdido esa grandísima oportunidad de conectar, de comenzar una historia juntos 🤔.

Y TODO porque la imagen que ofrecía no era la correcta y no te ha transmitido nada, no te ha hecho sentir, desear ir a verla y por tanto pensar que puede ser tu futuro hogar.

Ves lo importante que es una buena imagen para la venta de una propiedad. Solo hay que ponerse un poquito en los zapatos del comprador. 

Y ahora mi pregunta es ¿Quieres que el futuro comprador de tu casa sienta lo mismo?

Ya no se trata de donde está, cuántas habitaciones tiene, si tiene garaje o terraza…, sino de que hace sentir a la persona que la está viendo. 

Según los neurólogos el cerebro está dividido en tres partes, el cerebro reptiliano o de los impulsos, el cerebro límbico o emocional y el cerebro racional.

La primera parte que se activa ante un estímulo es la emocional o cerebro límbico. Estos estudios confirman que la decisión de compra se realiza a través de las emociones positivas que se producen en esta parte del cerebro.

Hay que emocionar al comprador para que se active su deseo de compra. Y tenemos que dirigir nuestras acciones a despertar todos los sentidos.

En el primer momento que una persona se pone a la búsqueda de una vivienda, las imágenes que encuentra serán las que le transmitan esas sensaciones. Tus fotografías  serán tu escaparate de venta. Esas imágenes seerán lo que marcará la diferencia entre llamarte para ir a ver la casa o pasar al siguiente anuncio.

Bien Yola, me ha quedado claro, y ahora ¿Qué tengo que hacer?

¡Vas a poner tu casa tan bonita que será irresistible para el comprador! 

 

Home Staging Benalamadena

 

¿Qué imágenes te transmiten mejores sensaciones?, estás de aquí arriba o las del piso en venta de Idealista. Pues el comprador sentirá lo mismo. 

Me dirás que tu casa no es tan grande, ni tiene esos espacios… Eso no importa, mira como un piso de 3 dormitorios puede quedar precioso para la venta o alquiler.

 

Home Staging Teatinos

Es cuestión de dedicarle tiempo y sacar lo mejor de tu casa para que puedas venderla o alquilarla al mejor precio posible en el menor tiempo posible. 

En el próximo post hablaré sobre las técnicas de Home Staging y como hacerlo en casa. 

Y si no quieres o no tienes tiempo de hacerlo tú, siempre puedes contratar a un profesional de Home Staging que te ayudará y asesorará de la mejor manera para que la venta de tu casa sea un éxito absoluto.

 

4º LLEGA EL TURNO DE LA FOTOGRAFÍA 📸

Después de preparar tu casa, ha quedado preciosa y sabes que vas a conseguir venderla muy rápido. 

Llega el momento de hacer las fotos para subirlas a los portales inmobiliario y las redes sociales. Coges tu móvil y empiezas a tomar fotos. Tienes como 100, pero cuando las revisas te das cuenta de que no tienen nada que ver con la realidad que tú estás viendo. Tu casa es más bonita y te preguntas ¿Porqué en las fotos no se ve?

Vamos, que no te han salido muy bien que digamos!!

En este punto mi consejo es que busques a un fotógrafo profesional inmobiliario para que realice el reportaje. Vas a vender tu casa y quieres que sea la mejor del mercado así que no te conformes con cualquier cosa. Has trabajado duro, te has preocupado y no lo vas a echar a perder todo por unas malas fotografías. 

Puede que tengas un teléfono de última generación pero si lo tuyo no son las fotografía y no quieres que salgan borrosas, torcidas y mal encuadradas, busca a un profesional. 

Una vez que pones tu casa a la venta deja de ser tu hogar para convertirse en un producto. Así que tienes que invertir un poco en ella para que el resultado sea perfecto. 

Si lo demás lo has podido hacer tú, en este punto quizás debas delegar en alguien con más experiencia. 

5º CREAR UNA ESTRATEGIA DE MARKETING

No solo de anuncios vende el hombre

Como ya te dije al principio, vender una casa o alquilarla no es una tarea fácil. Son muchas las cosas que debes tener en cuenta. Y una de ellas es crear una estrategia de marketing que te ayude a darle mayor visibilidad a tu propiedad.

No basta con solo los portales inmobiliarios. Supongo que conoceras a muchos propietarios de tiendas de tu barrio. Al frutero, pescadero, al de la cafetería, la pastelería…

Todo el mundo tiene que entererarse de que estás vendiendo tu casa, tus vecinos también, de los bloques de alrededor, los porteros…Cuanta más gente lo sepa más fácil será encontrar a la persona que está buscando tu casa. Puede que sea el hijo de algún vecino que quiere irse a vivir cerca de sus padres. O quizás el amigo de señor de la frutería que quiere mudarse a ese barrio.

Así que haz carteles y repartelos por todas las tiendas, locales y a los vecinos que conozcas. Puede que pienses que es mucho trabajo, pero es lo que hace un agente inmobiliario por tí. Así que si crees que es demasiado trabajo puedes contar siempre con la ayuda de un asesor inmobiliario experto en tu zona. (Esto es solo una sugerencia)

6º PREPARAR LAS VISITAS DE COMPRADORES

Ya tienes todo preparado: los papeles, tu casa, las fotos, estás recibiendo llamadas  y llega el momento de recibir las visitas. 

Intenta concertar las citas cuando aún sea de día, si puedes hazlo a la hora que más luz reciba tu casa. Eso dependerá de la orientación que tenga. Tu casa se verá más luminosa, así que tenlo en cuenta.

Debes mantener la casa igual que en las fotos o intentarlo al máximo. Si vives en ella, recoge todo y prepáralo igual que el día de reportaje de fotos. Si no vives en ella pues supongo que la tendrás preparada y lista para enseñar. 

Si estás trabajando y tu horario es complicado elige el día de la semana que mejor te venga y concentra todas las citas ese días. Te recomiendo que dejes 1 hora entre una visita y otra.

Tienes que transmitir lo mejor de tu casa y como te he explicado antes tienes que incidir en todos los sentidos, desde el visual, al olfativo, el sensitivo, el táctil y el gusto.

✔Que huela bien en la vivienda; puedes hacer café o poner a hornear un bizcocho, eso creará sensación de hogar.

✔Que la temperatura sea la correcta, si es invierno pon la calefacción, si es verano enciende el aire acondicionado o ventila la casa, que el cliente se sienta agusto.

✔Pon música relajante de fondo mientras se realiza la visita, que el paso por las estancias sea agradable y crea rincones que seduzcan y enamoren.

✔Si tienes  mascotas es mejor que no estén durante la visita, puede que algún cliente sea alérgico y recoge sus cuencos de comida, así como el arenero. Que no esté a la vista. 

✔También es importante que no haya nadie en la casa. Es buen momento para enviar a los niños a pasear al perro o a casa del vecino. Queremos que el comprador se sienta como en su casa, no que está invadiendo un espacio. Esto le hará sentir incomodo y no queremos eso verdad?

✔Y sobre todo trabaja el sentido visual. Hay que contar una historia a través de las imágenes, una historia que el comprador quiera vivir. Por eso son tan importantes que cuides todos los detalles. Crear escenas que seduzcan al comprador. 

 

Te he contado todos los puntos que debes tener en cuenta, puede que alguno se me haya pasado o te haya quedado alguna duda sobre algo. Así que si quieres aclarar algo dejamelo en los comentarios y te lo responderé gratamente.

Para la próxima semana subiré un post con trucos y tips de Home Staging para que tu casa se vea radiante. Así que si no te lo quieres perder suscríbete a nuestro boletín en al comienzo del post.

Que tengas una maravillosa semana. Me encantará leerte en los comentarios.

 

 

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